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如何正確看待懸浮拼裝地板促銷？
發(fā)布時間：2021-01-04 瀏覽：1670 促銷是否就是現在眾多運動地板廠家設計的如何搞好終端買贈、如何設計經銷商扣點、如何讓銷售人員跑得更快更勤；還是，終端有大規(guī)模的買贈活動、中間商有滿意的扣點及獎勵、銷售人員有和你的提成比例，銷售就真的能提升嗎？
懸浮拼裝地板促銷的終極目標是增加銷量，這誰都知道。問題是增加的銷量到底從何而來？
促銷是否就是現在眾多運動地板廠家設計的如何搞好終端買贈、如何設計經銷商扣點、如何讓銷售人員跑得更快更勤；還是，終端有大規(guī)模的買贈活動、中間商有滿意的扣點及獎勵、銷售人員有和你的提成比例，銷售就真的能提升嗎？
在現有產品的銷售上，要增加銷量只能從兩個方面來做：一是擴大目標顧客群規(guī)模；而是提高單位消費量。前者可以做兩件事情：①品類轉換，比如懸浮拼裝地板可以去搶幼兒園地板品類的消費者；②品牌轉換，比如去搶其他品牌的消費者。
促銷是否就是現在眾多運動地板廠家設計的如何搞好終端買贈、如何設計經銷商扣點、如何讓銷售人員跑得更快更勤；還是，終端有大規(guī)模的買贈活動、中間商有滿意的扣點及獎勵、銷售人員有和你的提成比例，銷售就真的能提升嗎？
在現有產品的銷售上，要增加銷量只能從兩個方面來做：一是擴大目標顧客群規(guī)模；而是提高單位消費量。前者可以做兩件事情：①品類轉換，比如懸浮拼裝地板可以去搶幼兒園地板品類的消費者；②品牌轉換，比如去搶其他品牌的消費者。
這是現有產品如何促銷的兩大原點。不考慮這兩點，所有促銷活動都可能成為浪費。因為，如果在這兩點上沒有增加銷量，所謂的“增量”其實都沉淀在通路里，并不會真正被目標顧客消費。
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